馬云
 

 

一是BDHOME符合了阿里新零售的布局：正如今年雙十一，阿里刻意弱化成交額而重點(diǎn)推新零售，BDHOME提供的線上線下服務(wù)的融合，AR體驗(yàn)、VR場(chǎng)景等科技應(yīng)用，已經(jīng)證明全屋家居是新零售最合適的應(yīng)用場(chǎng)景，家居新零售的力量將全面爆發(fā)。

 

二是因?yàn)槿萁鉀Q方案是潮流：而BDHOME作為全屋解決方案服務(wù)商的高端品牌，早在5年前就摒棄了產(chǎn)品時(shí)代的運(yùn)作思維，開(kāi)啟全屋服務(wù)時(shí)代，符合家居市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

 

三是BDHOME會(huì)花錢：自2013年成立以來(lái)，花費(fèi) 2億多人民幣，耗時(shí)5年時(shí)間筑起的高端家居供應(yīng)鏈，滿足了高端市場(chǎng)需求，做到了行業(yè)內(nèi)好幾項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)的第一和唯一。

 

四是看重了BDHOME的合伙模式：其獨(dú)樹(shù)一幟的合伙人制度，采用利他性的合伙政策，得到業(yè)內(nèi)人士的廣泛認(rèn)同，阿里基金看好其“5000終端合伙制”將帶來(lái)的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

 

家具行業(yè)看似紅海一片，是什么吸引馬云進(jìn)入呢？

 

剛過(guò)的雙十一，讓眾多企業(yè)賺得盆滿缽滿，在建材家居領(lǐng)域，晉升“億元俱樂(lè)部”的企業(yè)也比往年多了不少，其中有至少6家的成交額甚至超過(guò)了5億，成交數(shù)據(jù)的火爆恰恰反映了中國(guó)大家居市場(chǎng)的總體環(huán)境。對(duì)成交額最高的10家家裝修企業(yè)數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)所有的全屋裝修、整家裝修模式下，裝修造價(jià)竟然都集中在2688元/㎡以下的區(qū)間，其中以1500元左右造價(jià)區(qū)間的競(jìng)爭(zhēng)最為慘烈。

 

而現(xiàn)實(shí)中大部分一二線城市及百?gòu)?qiáng)縣的全屋裝修均價(jià)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止2688元/㎡，這里面的差距是不是代表著一些行業(yè)的新機(jī)遇呢？

 

事實(shí)上，近五年來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)不斷涌入一些類似羅奇堡、驪住、寫意空間等高端國(guó)際家居品牌已經(jīng)說(shuō)明，中國(guó)業(yè)主的家居消費(fèi)水平一直在升級(jí)，高端需求旺盛、井噴，卻苦于供給端無(wú)整合方，因此只能受限于單品消費(fèi)。

 

高端住宅的全屋設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)，是家裝這幾年經(jīng)受各種思路、模式?jīng)_擊后最落地也是最有想象空間的一片藍(lán)海。馬云看中了這一點(diǎn)，自然迫不及待想要進(jìn)入家具行業(yè)，想從如此巨大的市場(chǎng)中切走更多的蛋糕。

 

高端家居市場(chǎng)正面臨著新的發(fā)展機(jī)遇，誰(shuí)抓住了誰(shuí)就迎來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，馬云進(jìn)入高端家居市場(chǎng)，也從側(cè)面驗(yàn)證了這一點(diǎn)。為了填補(bǔ)中高端市場(chǎng)空白，家居100早在2016年便推出了美式高端產(chǎn)品——唐頓莊園系列，柜體采用紅檀木色（國(guó)內(nèi)獨(dú)家）飾面，表面采用吸塑做舊工藝，增加家具質(zhì)感和價(jià)值感，更體現(xiàn)業(yè)主非凡的品位。

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