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企業問題診斷

廣州益翔山湖生態農業發展有限公司“營銷+運營系統升級”項目案例

2022-01-22

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一、公司信息

廣州益翔山湖生態農業發展有限公司成立于廣東中山市三鄉鎮，源于家族企業，經營蛋品30多年，對蛋品行業養殖及經營有長久歷史。旗下擁有“農賜”、“益翔”、“瑪嶺山湖”三大蛋品品牌，是永暉超市、百佳、錢大媽、真功夫、廣州酒家、美團優選、叮咚買菜等知名企業的優質供應商。員工規模約100人。

二、項目背景

1.戰略布局、規劃不明確，企業經營業績提升速度慢

2.公司內部的組織架構的建設滯后，渠道建設及人才的培養復制跟不上未來發展的步伐

3.現有的銷售模式及內部運營模式不足以支撐未來三到五年的發展

4.市場全渠道模式不完善，渠道模式的提煉缺失，人員的過程管控不完善，缺乏科學化及與市場接軌的銷售管理觀念、方法和工具

5.公司缺乏必要的績效考核工具及方法，沒有相關人員主導績效考核版塊，考核缺失

三、項目實施過程

1. 組織架構優化：戰略地圖及推進規劃表、確定公司組織架構和明確職能、部門職責履行表等

2. 人員招聘與培訓：人才畫像、人才評估、人才晉升等

3. 薪酬體系設計

4. 績效體系設計

5. 品牌打造：速配模式的打造

6. “數字化”建設

四、項目實施成效

1.營業收入提升了48.7%

2.利潤率提升了2.1%

3.構建了匹配企業發展的營銷管理架構

4.構建了新的組織架構，明確各部門職能與崗位職責

5.構建了可復制可執行的管理流程制度

6.構建了數字化，打造可復制的營銷管理體系

7.培養了17名中高層干部

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