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中國實體企業實效的持續增長方案解決商
INFORMATION
科勒爾攜手遠大方略啟動《營銷管理系統》咨詢項目
2021-07-16
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營銷,貫穿于企業經營活動的全過程,只要是與經營有關的活動都與營銷有關。營銷的成功與否跟企業的生存利益息息相關。由此可見,營銷在企業發展中有著舉足輕重的作用。

 

建設一個優秀的企業,必須打造一支優秀的營銷隊伍,而打造一支優秀的營銷隊伍,必須要培養一群敢打硬仗,擅打硬仗的營銷人員。近日,廣州科勒爾制冷設備有限公司(以下簡稱“科勒爾”)攜手遠大方略啟動《營銷管理系統》咨詢項目,打造優秀營銷團隊,賦能企業持續贏占市場。

 

NO.1  項目啟動會

 

  科勒爾彭董  

 

啟動會上,彭董表示2021年上半年,面對整個市場的嚴峻形勢,公司營銷人員上下一心,團結協作,克服了一個又一個的困難,取得了一定的成績。今年下半年,市場形勢依舊不容樂觀,這既是挑戰也是機遇。此次邀請遠大方略的老師到企業做輔導,優化銷售模式,建立銷售管理體系,培養銷售隊伍,提升銷售業績,以更好地適應市場變化和企業發展要求。

 

彭董強調,每個營銷人員要充分認識到營銷系統改善的重要性和必要性,珍惜學習培訓的機會;要在項目過程中緊密結合自身工作實踐,站在企業的角度看待問題,帶著實際問題學習思考。希望大家以飽滿的熱情積極配合輔導老師開展項目,以科學的管理手段和營銷戰略,以及優秀的質量與周到細致的客服理念,站住市場,全力打造“科勒爾”品牌。

 

  科勒爾賴總  

 

會上,賴總表示,科勒爾經過多年的發展,銷售理念、模式和營銷管理體系是否跟得上市場的變化,需要更加專業的人用科學、客觀的眼光來判斷。只有找出企業營銷中的不足,并對其進行變革優化,我們的企業發展才能夠跟得上市場的變化。變革過程會有不適應也會有困難,但是變革也同樣是機會。希望改善組的各位能珍惜此次機會,改變常有的固定思維,提升自己的業務能力,為公司同時也為自己提高市場競爭力。

 

遠大方略項目組  

 

會上,遠大方略項目組老師指出,通過前期對科勒爾的調研分析,科勒爾公司的產品屬于非標性定制化產品,此類產品的銷售與標準化產品的銷售是有區別的,所以企業的營銷人員要深入了解客戶需求,并充分結合公司優勢才能更好的與客戶進行交流以達成合作。

 

老師表示,遠大方略項目組針對此次項目制定了《科勒爾營銷管理系統項目總體計劃》。項目將會從強化招聘、建立培訓體系著手,通過強化營銷HRBP,為營銷中心提供人員選、用、育、留支持,快速為科勒爾培養一支綜合能力強且具備狼性的營銷團隊。在后續項目實施過程中,將從銷售業績提升、銷售模式優化、營銷管理體系建立等方面對企業營銷系統進行全方位的改善升級。

 

 

NO.2   輔導項目簡介

 

廣州科勒爾制冷設備有限公司是一家專業從事制冰機的研發、設計、生產和銷售于一體的綜合型制造商。自創辦以來,歷經十余年蓬勃發展,不斷壯大,目前員工總人數約300人,其中包括近30人的技術研發設計團隊和40多人的銷售團隊。

公司始終堅持產品的自主研發,標準化的管理體系和系統化的品質保證,專注于“專業、高端、負責”的制冰機領域戰略性定位。公司主營產品:直冷塊冰機、方冰機、管冰機、片冰機、板冰機、流態冰機、商用制冰機、自動儲冰庫、液體速凍機、透明冰機、低溫速凍庫、大型冷庫工程、碎冰機等。產品銷往全國200多個城市,銷售網遍布全球150多個國家和地區。

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